นายคอร์ราโด จาควินโต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล [KISS] เปิดเผยว่า บริษัทสามารถสร้างผลการดำเนินงานได้ตามหรือสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ ปี 68 บริษัทมีรายได้รวม 1,207 ล้านบาท เติบโตขึ้น 3% จากปีก่อน และมีกำไรสุทธิส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัทใหญ่อยู่ที่ 165 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3% จากปีก่อน ปัจจัยหลักจากการเติบโตอย่างต่อเนื่องของกลุ่มผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (Skincare Category) และมีการขยายไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าและครีมกันแดด
รายได้จากแบรนด์ Rojukiss ในปี 68 เพิ่มขึ้น 11% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยได้รับแรงหนุนจากทั้งสินค้าหลัก และสินค้าใหม่ โดยบริษัทฯ ได้ขยายไปยังกลุ่มสินค้าใหม่ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าและครีมกันแดด ได้แก่ Micellar Water และได้เปิดตัว UV Stick Aqua Cooling Jelly, UV Shield Tone Up Sunscreen และ CeraB12 Skin Reset Serum ในไตรมาส 4 เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย
รายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อน โดยหลักมาจากช่องทาง General Trade ที่เติบโต 31% และช่องทาง ต่างประเทศที่เติบโต 418% เมื่อเทียบกับปีก่อน ขณะที่ช่องทาง Modern Trade และ E-commerce มีการปรับตัวลดลง เนื่องจากการบริหารจัดการสต็อกสินค้าและการควบคุมการขายเข้าสู่ร้านค้าปลีก (sell-in) อย่างไรก็ตาม ในช่องทาง Modern trade ยอดขายออกสู่ผู้บริโภค (sell-out) เติบโตกว่า 20% และในช่องทางE-commerce เติบโต 35% เมื่อเทียบกับปีก่อน
ทั้งนี้ ในปี 68 ที่ผ่านมา การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาด Rojukiss ยังคงรักษาความเป็นผู้นำในกลุ่มผลิตภัณฑ์มาสก์หน้า โดยมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 18.0% จาก 14.9% ในปี 67
สำหรับการขยายธุรกิจในต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทดำเนินธุรกิจอยู่ใน 4 ประเทศ ได้แก่ เวียดนาม ลาว พม่า และเนปาล โดยมีแผนขยายเพิ่มเติมอย่างน้อยอีก 4 ประเทศภายในช่วงที่เหลือของปีนี้ โดยคาดว่าจะสามารถสนับสนุนเป้าหมายในการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเป็น 8% ภายในปี 2569 และมีเป้าหมายระยะยาวที่จะเพิ่มสัดส่วนดังกล่าวเป็น 20% ของรายได้รวมภายในปี 2573 กลยุทธ์นี้จะดำเนินการผ่าน 3 เสาหลัก ได้แก่
1. โมเดลการจัดจำหน่ายโดยตรง (Direct Distribution Model) โดยมีผู้จัดการแบรนด์ Rojukiss ที่มีประสบการณ์ทำงานอยู่ในพื้นที่ โดยร่วมมือกับพันธมิตรระดับแนวหน้าในกลุ่มโมเดิร์นเทรดและอีคอมเมิร์ซ ซึ่งกลุ่มประเทศแรก ได้แก่ เวียดนาม ลาว กัมพูชา อินเดีย และอินโดนีเซีย
2. โมเดลการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทน (Distributor-led Model) ในตลาดสำคัญอื่นๆ ของภูมิภาคเอเชีย
3. โมเดลค้าส่ง (Wholesaler Model) เพื่อขยายตลาดสู่ภูมิภาคอื่นทั่วโลก โดยใช้กลยุทธ์การเข้าร่วมแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติอย่างต่อเนื่อง
นายจาควินโต กล่าวว่า ปี 69 เป็นอีกหนึ่งปีที่มีความท้าทาย บริษัทจะยังคงมุ่งเน้นการผลักดันยอดขายออกสู่ผู้บริโภค (sell-out) สำหรับธุรกิจหลักภายในประเทศ ควบคู่กับการขยายสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตลาดต่างประเทศ บริษัทฯ คาดว่าจะสามารถปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับการเพิ่มขึ้นของงบประมาณด้านการโฆษณาและการตลาด บริษัทยังคงมุ่งเน้นการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย และค่าใช้จ่ายในการบริหาร เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรอย่างยั่งยืน
โดย สำนักข่าวอินโฟเควสท์ (27 ก.พ. 69)
