นายธนะสาร ธนทรัพย์สมบุญ รองผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาโครงการแนวราบ บมจ.แสนสิริ [SIRI] กล่าวว่า จากแผนกลยุทธ์ของแสนสิริ เพื่อเร่งขยายฐานรายได้ใหม่ผ่านธุรกิจที่หลากหลาย เสริมเสถียรภาพทางการเงินในระยะยาว แสนสิริตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มธุรกิจใหม่จาก 15% เป็น 25% ภายใน 5 ปี โดยมี “ต้นแบบ Crafted by Sansiri” เป็นหนึ่งในธุรกิจสำคัญ
โดยในปี 69 นี้ ได้ปรับเป้ายอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 2 เท่า แตะระดับ 700 ล้านบาท เพื่อตอบรับกับดีมานด์ตลาดบ้านสร้างเองที่ยังคงเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัดที่ครองส่วนแบ่งตลาดสูงถึง 77% ของประเทศ สอดคล้องกับมูลค่าตลาดรวมบ้านสร้างเองทั่วประเทศในปี 68 ที่มีการคาดการณ์มูลค่ารวมอยู่ที่กว่า 190,000 ล้านบาท
ในสภาวะเศรษฐกิจปี 69 ที่เผชิญความท้าทายจากต้นทุนวัสดุก่อสร้างและค่าขนส่งที่มีแนวโน้มพุ่งสูงขึ้น “ต้นแบบ Crafted by Sansiri” จึงชูจุดแข็งด้านการบริหารจัดการงบประมาณที่โปร่งใสและแม่นยำ ด้วยนวัตกรรมพรีคาสท์จากโรงงานแสนสิริ ช่วยให้ลูกค้าสามารถควบคุมงบประมาณได้ตั้งแต่วันแรกที่ เซ็นสัญญา ตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับ “ความเชื่อมั่นและความคุ้มค่า” (Trust & Value) มากกว่าราคา
ความสำเร็จของ “ต้นแบบ” ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงในกรุงเทพฯ แต่ยังได้รับการตอบรับอย่างดีจากพื้นที่ต่างจังหวัด โดยเฉพาะในจังหวัดหัวเมืองใหญ่ เช่น ชลบุรี นครราชสีมา เชียงใหม่ และ ภูเก็ต ซึ่งกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นเจ้าของที่ดินที่ชื่นชอบในดีไซน์และมาตรฐานแสนสิริ แต่ต้องการสร้างบ้านบนทำเลเดิมที่เป็นมรดกหรือที่ดินส่วนตัว โดยแบบบ้านที่ได้รับความสนใจเป็นอันดับต้นๆ คือสไตล์ Modern Classic และ Modern French Renaissance ที่สะท้อนเอกลักษณ์ความเรียบหรู และสง่างาม เหนือกาลเวลา โดยเฉพาะซีรีส์ที่มีพื้นที่ใช้สอยกว้างขวาง ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าครอบครัวใหญ่ (Multi-Generation) ที่ต้องการความโปร่งสบายและความเป็นส่วนตัวสูง
จากการสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคในกลุ่มที่ต้องการสร้างบ้านเองในปี 68-69 พบว่า ปัจจัยสำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อการตัดสินใจไม่ใช่แค่เรื่อง “ราคา” แต่คือ “ความโปร่งใสและการควบคุมงบประมาณได้จริง” เนื่องจากปัญหาใหญ่ที่ผู้บริโภคกว่า 40% มักพบเจอจากการจ้างผู้รับเหมาทั่วไปคือ งบบานปลายและวัสดุไม่ตรงปก นอกจากนี้ยังพบแนวโน้มความต้องการ Sustainable Living หรือการออกแบบบ้านที่ประหยัดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในกลุ่มครอบครัวขยายที่ต้องการสร้างบ้านบนที่ดินเดิมของครอบครัว
ต้นแบบ Crafted by Sansiri เปิดตัวเมื่อเดือนมีนาคม 68 เพื่อปิด Pain Point ของตลาดรับสร้างบ้าน ด้วยความแข็งแกร่งของ One Stop Service Solution เริ่มจากการดีไซน์ การผลิต การจัดส่ง การก่อสร้าง ที่เราถอดรหัสความสำเร็จมาจากโครงการของแสนสิริมาไว้บนที่ดินส่วนตัวของลูกค้า เราเป็นรายเดียวที่มีบ้านตัวอย่างจริงให้ลูกค้าดูมากกว่า 18 ซีรีส์ กว่า 100 แบบบ้าน เพื่อสร้างความมั่นใจก่อนตัดสินใจ และใช้ระบบพรีคาสท์ที่ควบคุมทั้งคุณภาพและเวลาได้แม่นยำ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้เรากวาดรายได้ 200 ล้านบาทหลังจากเปิดตัวเพียง 6 เดือน และปิดปี 68 ด้วยยอดขาย 300 ล้านบาท
ทุกขั้นตอนมีมาตรฐานที่ชัดเจน รวมทั้งความพร้อมของโรงงานพรีคาสท์ที่มีกำลังการผลิตที่ได้มาตรฐานพร้อมส่งไปได้ในทุกจังหวัด ซึ่งระบบพรีคาสท์มีความแข็งแรง ช่วยให้ควบคุมเวลาในการก่อสร้าง ตรงงบประมาณ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญอันดับต้นๆ ที่ผู้บริโภคเลือกสร้างบ้านเอง ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านในสไตล์แสนสิริบนที่ดินส่วนตัว, เจ้าของที่ดินที่ให้ความสำคัญกับทำเลเดิมและชื่นชอบดีไซน์ของแสนสิริ และผู้ประกอบการรายย่อยที่ต้องการสร้างบ้านจำนวนไม่มาก แต่ต้องการมาตรฐานระดับมืออาชีพ ทำให้มั่นใจได้ว่าบ้านที่สร้างจะมีคุณภาพเดียวกันกับบ้านของโครงการแสนสิริ
โดยบริษัทตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากธุรกิจรับสร้างบ้านนี้ เติบโตกว่า 2 เท่าตัวจากปี 68 โดยเป้ายอดขายใหม่ที่ 700 ล้านบาท โดยเตรียมขยายฐานไปยังกลุ่ม Private Residential หรือบ้านขนาดใหญ่กว่า 1,000 ตารางเมตร ในโซนต่างจังหวัดย่านที่มีกำลังซื้ออย่าง ชลบุรี นครราชสีมา เชียงใหม่ ภูเก็ต สะท้อนการสร้างบ้าน Luxury ยังมีความต้องการในตลาดอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นกลุ่มที่ต้องการการดูแลระดับมืออาชีพ และมีความมั่นใจในแบรนด์แสนสิริ ซึ่งมีทีมสถาปนิก วิศวกรประจำ (In-house) ทีมตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้างที่ทำงานสอดประสานกัน ไม่ใช่การแยกส่วนจ้าง รวมถึงการรับประกันหลังการก่อสร้าง และบริการหลังการขาย (After Sale Service) ดูแลต่อเนื่องให้คงคุณค่าในระยะยาว
“ในไตรมาสนี้เราได้รับความไว้วางใจ จากลูกค้าที่สร้างบ้านมากกว่า 3,000 ตารางเมตร เป็นที่เรียบร้อยแล้ว ส่งผลให้สามารถทำยอดขายรวมได้แล้วกว่า 250 ล้านบาท หรือ 36% ของเป้าหมายปีนี้ เรามองเห็นศักยภาพในตลาดรับสร้างบ้านที่ยังมีความต้องการสูง ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการมากกว่าแค่บ้านที่สวยงาม แต่ต้องการ Partner ที่ไว้ใจได้ในระยะยาว ดังนั้นการเข้าเป็นสมาชิกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA) ของเราในครั้งนี้ จึงเป็นการตอกย้ำมาตรฐานและความมั่นใจให้กับผู้บริโภค และที่สำคัญ ท่ามกลางความผันผวนของต้นทุน การเลือกสร้างบ้านกับแสนสิรินับเป็นอีกหนึ่งทางเลือกของผู้บริโภค เราพร้อมส่งมอบมาตรฐานเดียวกับโครงการแสนสิริบนที่ดินส่วนตัวของคุณ พร้อมการดูแลอย่างมืออาชีพตลอดเส้นทาง” นายธนะสาร กล่าว
ต้นแบบ Crafted by แสนสิริ ยังมีโรดแมปที่สำคัญ ประกอบไปด้วย การจับมือพันธมิตร รุกตลาดต่างจังหวัดที่มีแนวโน้มเติบโตสูง และแบบบ้านพิเศษ อาทิ บ้านพักตากอากาศ แบบบ้านที่ออกแบบเพื่อคนรักสัตว์โดยเฉพาะ สอดคล้องกับ Pet Humanization ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
โดย สำนักข่าวอินโฟเควสท์ (17 มี.ค. 69)
